搏击市场建新功

——建筑公司蝉联中国中铁专业公司二十强系列报道之一

来源:铁道建设报     2020年 9月 12日         版次:03     作者: ·本报记者李 杨 通讯员 高照峰·

    (上接第一版)场变化,公司领导班子对经营定位、方式、理念和机制等方面进行了明确、调整和健全,制定了“巩固房建市场、拓展高铁站房市场,进入地铁市场”的经营思路,明确了“大区域、大业主、大项目,多板块”的经营布局,努力在经营开发上实现新突破。

    首先对区域经营指挥部(当时称经营分公司)的管理定位进行了明确,陆续组建了12个区域经营指挥部,完成了重点区域的经营布局;同时对公司领导班子成员的经营工作任务进行了调整分工,实行经营开发分片区负责,逐步走向片区生产经营一体化、大项目经理部负责制,充分发挥大家的优势和主观能动性,从而实现真正的全员经营、全过程经营的大经营格局。

    在解放思想、寻求突破的关键时期,建筑公司没有放松对经营风险的防范,一直坚持谨慎选择商业地产项目,持续通过优化经营结构和业主结构提升抗风险能力,投标前期认真扎实做好标前调查和标前评审,尤其是民营企业投资的项目,必须开展尽职调查,不仅要充分考察业主资信、资金的情况,同时更要考察项目本身的情况,不盲目、冲动投标,有效规避经营风险。

    创新机制 激发活力

    建筑公司以前大部分的区域经营人员都是兼职,个别经营人员只是起到了传声筒的作用,与专业二字相差甚远。在新的发展阶段,建筑公司明确了经营工作绝不能兼职,也不是简单的请客吃饭,应该由精英从事经营工作,让经营贡献大的人拿到应有的报酬等价值理念,让“干不好生产工作就调去搞经营”的用人情形彻底成为了过去。

    知人善任,人尽其才,经营开发工作需要善于沟通的市场人员,也需要潜心钻研的技术人员,更需要工作严谨的商务和报价人员。5年来,公司加强专业化经营人才队伍建设,着力打造一支适应市场规则高效精干的职业化团队,配齐配强市场开发、信息管理、投标报价及合同谈判等专业人员。在经营体制机制建设上,建筑公司大胆尝试,在“考”与“评”上下足了功夫,通过提高经营先进单位及个人的奖励,加大激励力度,让“能者上,闲者让”,提升标杆导向作用,实施一标一奖、一标一清等措施,对公司数百名经营人员进行了奖励,特别重奖有功之臣,树立正面典型,突出项目开发关键人员作用与解决激励的时效性,充分激发了人才干事的潜能,营造了经营是龙头、搞好经营有回报的良好氛围。如今,建筑公司已具备同时进行3至5个项目投标的能力。

    开疆扩土 滚动开发

    山穷水尽疑无路,柳暗花明又一村。在新思路新举措的引领下,建筑公司的努力得到了市场的及时回报,2015年,建筑公司成功拓展中铁置业、北大资源等新业主,为公司大业主战略开了一个好头,为未来发展奠定了良好基础,当年新签合同额达到了27.42亿元。2016年以来,建筑公司又陆续拓展了恒大地产集团、首创股份、中梁地产、越秀地产、新希望地产、武汉联投置业等10余个优质业主。首创股份的内江沱江流域水环境治理项目、武汉联投的宜昌澜溪谷项目,越秀地产的陈头岗项目、青白江34亩地块项目、新希望地产集团的贾家小镇项目纷纷被收入囊中。建筑公司坚持实施生产经营一体化战略,贯彻落实施工现场“两管两创”理念,促进滚动开发。5年时间,通过在建项目共孵化后期经营项目39个。

    作为一个在铁路建设领域里拼搏的房建企业,建筑公司在保持传统房建优势的同时,积极介入铁路站房市场和地铁市场,除高铁站房外,积极加大地铁车辆段、地铁上盖物业等业务的开发力度。2016年,成功获取西安和谐机车检修段项目和厦门轨道交通一期停车场和控制中心项目。

    人勤春来早,从2014年经营任务为零到如今在建项目达到60余个,离不开建筑公司全体经营人员的努力。2015年至2019年,建筑公司新签合同额每年一个台阶,实现持续快速增长。取得了新签合同额累计完成303.53亿元,年平均增长率42.55%,2015年至2019年中标平均毛利率6.7%的优异成绩。2019年,建筑公司经营业绩首次突破百亿元大关。

    风劲帆满图新志,建功立业正当时,奋斗是当下高扬的主旋律。市场营销是一个不断清零、不断改革、不断突破的过程。在中国中铁和中铁二局深入推进高质量发展行动的关键时期,作为中国中铁高质量发展示范企业,建筑公司决心立足房建定位,高标准、严要求,重视规模,突出质量,继续在市场的浪潮中披荆斩棘,全力冲刺,为集团公司经营工作的快速发展做出自己的贡献。

  

搏击市场建新功

——建筑公司蝉联中国中铁专业公司二十强系列报道之一

字数: 1714 2020年 9月 12日 时政

    (上接第一版)场变化,公司领导班子对经营定位、方式、理念和机制等方面进行了明确、调整和健全,制定了“巩固房建市场、拓展高铁站房市场,进入地铁市场”的经营思路,明确了“大区域、大业主、大项目,多板块”的经营布局,努力在经营开发上实现新突破。

    首先对区域经营指挥部(当时称经营分公司)的管理定位进行了明确,陆续组建了12个区域经营指挥部,完成了重点区域的经营布局;同时对公司领导班子成员的经营工作任务进行了调整分工,实行经营开发分片区负责,逐步走向片区生产经营一体化、大项目经理部负责制,充分发挥大家的优势和主观能动性,从而实现真正的全员经营、全过程经营的大经营格局。

    在解放思想、寻求突破的关键时期,建筑公司没有放松对经营风险的防范,一直坚持谨慎选择商业地产项目,持续通过优化经营结构和业主结构提升抗风险能力,投标前期认真扎实做好标前调查和标前评审,尤其是民营企业投资的项目,必须开展尽职调查,不仅要充分考察业主资信、资金的情况,同时更要考察项目本身的情况,不盲目、冲动投标,有效规避经营风险。

    创新机制 激发活力

    建筑公司以前大部分的区域经营人员都是兼职,个别经营人员只是起到了传声筒的作用,与专业二字相差甚远。在新的发展阶段,建筑公司明确了经营工作绝不能兼职,也不是简单的请客吃饭,应该由精英从事经营工作,让经营贡献大的人拿到应有的报酬等价值理念,让“干不好生产工作就调去搞经营”的用人情形彻底成为了过去。

    知人善任,人尽其才,经营开发工作需要善于沟通的市场人员,也需要潜心钻研的技术人员,更需要工作严谨的商务和报价人员。5年来,公司加强专业化经营人才队伍建设,着力打造一支适应市场规则高效精干的职业化团队,配齐配强市场开发、信息管理、投标报价及合同谈判等专业人员。在经营体制机制建设上,建筑公司大胆尝试,在“考”与“评”上下足了功夫,通过提高经营先进单位及个人的奖励,加大激励力度,让“能者上,闲者让”,提升标杆导向作用,实施一标一奖、一标一清等措施,对公司数百名经营人员进行了奖励,特别重奖有功之臣,树立正面典型,突出项目开发关键人员作用与解决激励的时效性,充分激发了人才干事的潜能,营造了经营是龙头、搞好经营有回报的良好氛围。如今,建筑公司已具备同时进行3至5个项目投标的能力。

    开疆扩土 滚动开发

    山穷水尽疑无路,柳暗花明又一村。在新思路新举措的引领下,建筑公司的努力得到了市场的及时回报,2015年,建筑公司成功拓展中铁置业、北大资源等新业主,为公司大业主战略开了一个好头,为未来发展奠定了良好基础,当年新签合同额达到了27.42亿元。2016年以来,建筑公司又陆续拓展了恒大地产集团、首创股份、中梁地产、越秀地产、新希望地产、武汉联投置业等10余个优质业主。首创股份的内江沱江流域水环境治理项目、武汉联投的宜昌澜溪谷项目,越秀地产的陈头岗项目、青白江34亩地块项目、新希望地产集团的贾家小镇项目纷纷被收入囊中。建筑公司坚持实施生产经营一体化战略,贯彻落实施工现场“两管两创”理念,促进滚动开发。5年时间,通过在建项目共孵化后期经营项目39个。

    作为一个在铁路建设领域里拼搏的房建企业,建筑公司在保持传统房建优势的同时,积极介入铁路站房市场和地铁市场,除高铁站房外,积极加大地铁车辆段、地铁上盖物业等业务的开发力度。2016年,成功获取西安和谐机车检修段项目和厦门轨道交通一期停车场和控制中心项目。

    人勤春来早,从2014年经营任务为零到如今在建项目达到60余个,离不开建筑公司全体经营人员的努力。2015年至2019年,建筑公司新签合同额每年一个台阶,实现持续快速增长。取得了新签合同额累计完成303.53亿元,年平均增长率42.55%,2015年至2019年中标平均毛利率6.7%的优异成绩。2019年,建筑公司经营业绩首次突破百亿元大关。

    风劲帆满图新志,建功立业正当时,奋斗是当下高扬的主旋律。市场营销是一个不断清零、不断改革、不断突破的过程。在中国中铁和中铁二局深入推进高质量发展行动的关键时期,作为中国中铁高质量发展示范企业,建筑公司决心立足房建定位,高标准、严要求,重视规模,突出质量,继续在市场的浪潮中披荆斩棘,全力冲刺,为集团公司经营工作的快速发展做出自己的贡献。